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TikTok欲擴大在線(xiàn)零售業(yè)務(wù)？中小賣(mài)家該何去何從？
TikTok近幾年因為快速增長(cháng)的用戶(hù)數量，而備受廣大賣(mài)家的關(guān)注，大多數賣(mài)家都希望能夠通過(guò)TikTok龐大的流量池，為跨境業(yè)務(wù)帶來(lái)銷(xiāo)量增長(cháng)。
但我們會(huì )發(fā)現，近段時(shí)間以來(lái)，TikTok動(dòng)作頻頻，似乎有要進(jìn)軍網(wǎng)購市場(chǎng)的打算，這究竟是怎么回事？又會(huì )對中小賣(mài)家造成什么影響呢？
據英國《金融時(shí)報》近日報道，TikTok正在擴大其在線(xiàn)零售業(yè)務(wù)，近段時(shí)間，不少英國用戶(hù)在TikTok中發(fā)現了一個(gè)名為“Trendy Beat”的新購物功能，里面主要銷(xiāo)售一些字節旗下子公司的產(chǎn)品。
對于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果該功能一旦正式推出，并在各個(gè)站點(diǎn)全面上線(xiàn)，那生存空間恐怕會(huì )大幅縮小。
一方面TikTok，可以利用平臺大數據，快速找到熱門(mén)單品，另一方面TikTok還可以對流量進(jìn)行規劃，從而提升自營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
當然，如果本身就是工廠(chǎng)供應商，那這就會(huì )是一個(gè)良好的機會(huì )，因為T(mén)ikTok正在尋找更多可以合作的供應商。有了穩定的銷(xiāo)路，工廠(chǎng)就可以將更多的心思放在產(chǎn)品、供應鏈上，以提升核心競爭力。
除了上面講到的這個(gè)新功能以外，TikTok shop此前還在英國和沙特站點(diǎn)推出了全托管運營(yíng)模式，并預計7月份在美國上線(xiàn)。全托管模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，也是將賣(mài)家轉化為供應商，由平臺方來(lái)出售產(chǎn)品。
TikTok的種種動(dòng)作表明，其確實(shí)想要擴大在線(xiàn)零售業(yè)務(wù)，將龐大的流量化為己用。
中小賣(mài)家該怎么辦？
1、成為供應商：如果是工廠(chǎng)型賣(mài)家，可以考慮積極地參與到和TikTok的合作中，這會(huì )是一個(gè)相當不錯的機會(huì )。但需要注意的是，一旦變?yōu)楣?，那賣(mài)家在價(jià)格方面的話(huà)語(yǔ)權就會(huì )被大大削弱。
2、TikTok+獨立站：將TikTok作為一個(gè)推廣平臺，利用其龐大的流量池，來(lái)為獨立站引流，再通過(guò)獨立站積累私域流量。這一方面能夠避免受到平臺轉型風(fēng)波的波及，另一方面也有利于品牌塑造。
就目前而言，平臺自營(yíng)已經(jīng)成為未來(lái)趨勢，所以如果是重運營(yíng)的賣(mài)家，那就一定要做好準備，及時(shí)調整戰略、回歸品牌打造，從而減少對平臺的依賴(lài)。
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