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原來(lái)TikTok廣告要這么投，后悔沒(méi)早點(diǎn)知道！
你是一位獨立站賣(mài)家，想要在TikTok上投廣告換取一些流量。然而，你辛辛苦苦剪好素材，沒(méi)日沒(méi)夜的看數據，廣告成本居高不下，還是只轉化了2、3單。你開(kāi)始感到困惑，不知道問(wèn)題出在哪里。
這個(gè)場(chǎng)景，可能就是許多獨立站賣(mài)家在投放TikTok廣告的真實(shí)情況。
想要優(yōu)化，卻又不知道從哪里排查？可能是人群沒(méi)選好、可能是素材問(wèn)題、可能是時(shí)間不對……到底怎么找到控制成本又能提高ROI的廣告策略呢？
今天為你介紹一套萬(wàn)能的TikTok廣告投放策略，任何品都適用，快點(diǎn)用起來(lái)吧！
投放階段
投放TikTok廣告是一個(gè)精細的過(guò)程，并不是一開(kāi)廣告就能得到高回報。
一般來(lái)說(shuō)，任何廣告都需要從測試期開(kāi)始，一路優(yōu)化，最終再通過(guò)放量，達到“爆款”的目標。
這個(gè)過(guò)程中，需要經(jīng)歷選擇適合的產(chǎn)品，前期準備，搭建賬戶(hù)，優(yōu)化策略等步驟，每一個(gè)步驟都需要我們精心策劃和執行。具體怎么做呢？
測試選品
首先，我們來(lái)看測試選品的階段。
選擇適合的產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵，要想成功推出TikTok爆品，產(chǎn)品至少需要具備以下特征：
?高性?xún)r(jià)比
?產(chǎn)品本身要具備創(chuàng )新性，或者具有新潮、奇思妙想的特點(diǎn)
選好了品，我們要做好投放前的準備：Pixel代碼+廣告素材。
千萬(wàn)要記得在你的獨立站中安裝Pixel代碼，同時(shí)最好進(jìn)去點(diǎn)一點(diǎn)，看看Pixel的事件是否有上報，確認正常追蹤轉化。
同時(shí)，要準備選品的不同類(lèi)型尺寸素材，確保素材的完整度。
準備好了，你就可以開(kāi)啟廣告了，測試階段，你可以參考以下建議：
?在搭建賬戶(hù)時(shí)，單廣告組下推廣1-2款產(chǎn)品的廣告素材。
?素材的原始創(chuàng )意數量為1-3個(gè)，可通過(guò)程序化創(chuàng )意來(lái)擴展素材數量。
?定向：前期建議放開(kāi)所有定向通投。
?預算：建議廣告組預算大于或等于20倍左右的出價(jià)。
最重要的出價(jià)應該怎么辦呢？
首先，你可以參考系統給你的建議出價(jià)。其次，可參考3313原則，也就是30%廣告費用、30%商品成本、30%利潤、10%其他。
注意，在測試期間減少頻繁調價(jià)（一天不超過(guò)兩次，一次不超過(guò)20%），如需修改，建議創(chuàng )建新的廣告組進(jìn)行修改，或者積累一定數量的轉化后再進(jìn)行調整，如50個(gè)轉化。
放量階段
選品測試期后的1-2周時(shí)間，度過(guò)冷啟動(dòng)的產(chǎn)品有潛力成為爆款選品。如果出現曝光量持續降低、曝光較少等情況，建議考慮及時(shí)更換素材。
搭建賬戶(hù)和優(yōu)化策略方面，也有許多細節需要注意。
這一階段主要使用各種手段提高轉化率，其中投對人就很關(guān)鍵。
可以在TikTok后臺或者獨立站后臺，查看相關(guān)事件的受眾，進(jìn)行拓展相似受眾定向人群包，提升更高轉化。
比如可以針對潛在客戶(hù)進(jìn)行定向創(chuàng )建廣告組、提高出價(jià)和預算等操作，最終提高出單轉化。
在這個(gè)階段，利用爆品素材及其涵蓋的不同風(fēng)格類(lèi)型，增加廣告組數量，促進(jìn)爆品的拓展曝光和量級提升。
除此之外，在末和節假日前夕可以加大新建計劃的量級和頻率，有助于沖量。善于運用程序優(yōu)化創(chuàng )意，通過(guò)不同素材和文案等元素混搭，延長(cháng)創(chuàng )意的生命周期。
總的來(lái)說(shuō)，TikTok廣告投放是一個(gè)系統性的工作，需要我們在選品、素材準備、廣告賬戶(hù)設置、優(yōu)化策略等方面都下足功夫。只有這樣，我們才能在這個(gè)競爭激烈的平臺上取得成功。
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