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跨境電商DTC出海營(yíng)銷(xiāo)新賽道--谷歌廣告

發(fā)布時(shí)間：2022-10-31 11:17:33   來(lái)源：推巴網(wǎng)絡(luò )

 DTC 品牌出海的問(wèn)題，其中就包含跨境電商轉型以及如何長(cháng)期穩定獲取精準流量，今天就來(lái)跟大家分享一下這個(gè)話(huà)題。

當前跨境電商發(fā)展趨勢：

跨境電商這兩年從藍海市場(chǎng)，逐漸成為紅海市場(chǎng)，競爭越來(lái)越激烈，傳統的鋪貨模式越來(lái)越難，很多跨境電商公司開(kāi)始轉型。

越來(lái)越多的出海電商公司往 DTC 品牌出海方向發(fā)展，發(fā)展過(guò)程中2個(gè)核心指標就是：用戶(hù)的拉新和留存。拉新主要體現在品牌站點(diǎn)建立之初，依靠大量的活動(dòng)來(lái)獲取和積累新用戶(hù)；用戶(hù)留存是把初期不穩定的用戶(hù)轉化為穩定用戶(hù)，直到轉化為忠誠用戶(hù)的過(guò)程，可以大大提高用戶(hù)的購買(mǎi)生命周期。

品牌獨立站最大的優(yōu)勢就是可以積累私域流量用戶(hù)，搭建自己的品牌護城河，增強品牌溢價(jià)能力。如何在短時(shí)間內快速積累私域流量用戶(hù)，給品牌獨立站帶來(lái)源源不斷新的流量和訂單，這個(gè)痛點(diǎn)很多賣(mài)家都遭遇過(guò)。

Google 作為全球性的搜索引擎，在過(guò)去的二十幾年時(shí)間，積累了幾十億海量用戶(hù)。每天十幾億人使用谷歌搜索，在上面查找自己想要購買(mǎi)的商品。很多獨立站賣(mài)家每天在谷歌投放廣告，為自己的店鋪引流，增加新訂單。

很多企業(yè)主接觸最多的廣告形式為：搜索廣告、展示廣告、購物廣告。這三個(gè)廣告每個(gè)運營(yíng)模式都不太一樣，想要同時(shí)熟悉操作這三種廣告，還是很費時(shí)間的。很多朋友在公司做運營(yíng)是身兼數職的，比如說(shuō)：要做社媒活動(dòng)策劃，要做 EDM 推送，要做網(wǎng)站運營(yíng)，要做廣告投放，要做客戶(hù)跟單等。那么這個(gè)時(shí)候，大家廣告投放有個(gè)普遍的痛點(diǎn)：能不能有個(gè)廣告形式，可以同時(shí)涵蓋搜索、展示、購物廣告，甚至是 YouTube 視頻廣告呢？

針對這個(gè)問(wèn)題，谷歌廣告在去年11月推出了最新的效果最大化廣告系列，可以解決大家的痛點(diǎn)。

效果最大化廣告系列，英文叫 Performance Max campaign （縮寫(xiě) PMax ），可根據特定的轉化目標幫助提升效果，借助智能出價(jià)跨渠道實(shí)時(shí)優(yōu)化廣告效果，從而提高轉化次數和轉化價(jià)值。PMax 可在出價(jià)、預算優(yōu)化、受眾群體、廣告素材、歸因等方面綜合運用 Google 的自動(dòng)化技術(shù)，通過(guò)機器學(xué)習，優(yōu)化廣告數據，提高轉化率。

具體優(yōu)點(diǎn)表現為以下幾個(gè)方面：

1、節約時(shí)間

PMax 可以觸達多個(gè)谷歌渠道（ Google 搜索 YouTube、Google 探索 等），非常省事，不需要像之前每個(gè)廣告系列單獨查看數據并做優(yōu)化。設置好預算，廣告自己會(huì )機器學(xué)習，結合消費者的意向和受眾群體，自動(dòng)匹配最優(yōu)組合。

2、提升效率

PMax 會(huì )把所有的廣告形式聚合在一個(gè)廣告系列里，廣告優(yōu)化師可以留出更多的時(shí)間去運營(yíng)優(yōu)化賬戶(hù)，或者做其他運營(yíng)工作。

3、提高轉化價(jià)值

PMax 集成了多個(gè)廣告系列的數據，有利于從全局分析診斷廣告，幫助機器學(xué)習可以更準確地預測哪些廣告系列、受眾群體及廣告素材組合的效果最佳。

效果最大化廣告系列的適用情形：

已設置特定的廣告目標和轉化目標（例如，提高線(xiàn)上銷(xiāo)量、發(fā)掘潛在客戶(hù)等）。

希望最大限度地提升廣告系列的效果，且不限定廣告的展示渠道。

希望通過(guò)單個(gè)廣告系列輕松訪(fǎng)問(wèn)所有 Google廣告渠道。

除了基于關(guān)鍵字的搜索廣告系列，還希望通過(guò)其他廣告系列擴大覆蓋面并提升轉化價(jià)值。

Performance Max 實(shí)操介紹

那么這么方便效率高的 PMax 怎么投放呢？其實(shí)和其他幾種谷歌廣告投放是類(lèi)似的。

1. 進(jìn)入谷歌廣告后臺，首先選擇新建廣告系列，選擇效果最大化廣告系列。

2. 廣告目標選擇增加銷(xiāo)售額，然后輸入你們的網(wǎng)址，選擇每天的預算，選擇出價(jià)方式，爭取最大化轉化，選擇投放的國家，選擇受眾范圍。

3. 填寫(xiě)廣告素材，素材填寫(xiě)好之后，就可以發(fā)布廣告了。廣告投放之后，會(huì )有個(gè)審核時(shí)間，一般是2-3個(gè)小時(shí)內。

4. 廣告系列不太建議頻繁改動(dòng)，因為機器學(xué)習需要7-10天的時(shí)間，廣告機器學(xué)習后會(huì )自行搭配最佳的組合素材，提高轉化率。

目前我本人投放了一陣子的 Performance Max ，平均 ROAS 在 5 左右，出單效果很不錯，Performance Max 是所有廣告系列中 ROAS 最高的。

由于效果最大化廣告剛推出來(lái)不久，還有一些朋友不太清楚這個(gè)廣告的運作模式。

我建議大家先了解下這個(gè)廣告系列的操作指南，熟悉之后，然后逐步開(kāi)始投放。

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